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官智林表示，之後他到新疆去和葡萄農推銷有機肥，新疆人均畝數遠比其他省份大，「只需和一個農民談，就可以做千畝地的生意」，想不到對方卻要求先試用3年再決定，官智林也為當地氣候調配因地制宜的有機肥配方，未料對方一試成主顧。

鄭州快豐收生物科技有限公司董事長官智林受訪時指出，2006年他在東莞的代工廠從事筆電變壓器、家具代工，因人力、土地成本上升，加上政策越來越不利，慢慢撐不下去了。官智林直言，現在還能撐住的廣東製造業台商，都是靠土地賺錢，當初沒買土地的台商大概都「死光了」。

近年大陸市場的巨變，迫使原來從事密

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集勞力製造業的台商轉型或轉移，

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但隨著製造

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成本提高，部份台商結束了代工轉往內陸河南，轉型跨足房地產、農業、物流等多項產業。

他表示，他與河南籍員工到回老家尋找機會，最初於河南南陽從事房地產，因小區、物業管理在當地都是全新的概念，當時的房地產「非常好做」，房地產投資讓他獲利，不過現在大

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陸房市利多的光景不再，現在要做房地產必須由商場帶動。

之後切入農業，由於

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不了解農民需求，投資前5年每年慘賠300多萬元人民幣，後來他才明白，打著台灣品牌的行銷模式行不通，農民購買的不是品牌，而是效果。

工商時報【鍾寧╱河南鄭

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州報導】

官智林說，賣有機肥必須搭配服務，包括使用過程中遇到的病蟲害問題須獲得解決，才能讓農戶成忠實顧客。他表示，這套經營模式

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，反而讓農業成為他現在的主業。

對於想前進內陸的台商，官智林表示，多和當地台商探聽是必要的。目前，鄭州台商協會也因為成員數量少而相對團結互助，不僅處理台商問題，就連台生的疑難雜症也幫忙解決。鄭州台協集資蓋的台商大樓也在去年落成，成為全大陸第一個台商大樓，大樓除用作各台商成員的辦公室外，也對外出租。
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